回到20多年前的中國,對於當時的人而言,可以說遍地都是黃金。為什麼這么說?因為當時我國不管是技術還是其它的一些東西,都落後於西方國家,因此對於當時的人而言,創業機會有很多,而且成功的幾率很大。比如接下來要說的這位企業家,他靠着一個機遇成為了一個千億市場的開拓者,僅用了10年時間,從一無所有變成一夜成名,然而卻在第二個十年裡,又從一夜成名變成了一無所有。

他開拓千億市場,曾喊3年賺到1000億,卻被誘惑上市負巨債至破產 新聞 第1张

這家企業就是曾經享譽全國的太子奶,曾經在中國乳酸菌行業佔據“龍頭”地位,但是在後期因為一系列不成功的資本運作導致破產。太子奶的創始人名叫李途純,早在1993年的時候,他從銀行貸款10萬元開始賣掛歷,3年後因為經營不善導致生意失敗。面對銀行催促還款,李途純心有不甘,於是離開家鄉湖南來到深圳尋求東山再起的機會。

就在深圳,他遇到了手握日本乳酸菌技術的盛延陵,當時李途純並不知道乳酸菌、發酵奶是什麼東西,但他聽到了盛延陵的這句話:這東西外國有,中國還沒有!於是在1996年,李途純出錢出力,盛延陵則出技術,創立了“太子奶工廠”。太子奶做出來了,而且還獲得了不少的銷量,這讓李途純信心大增。於是在1997年,李途純決定把塔子奶做到全國市場,公司不僅擴大市場,還在央視黃金廣告時段投下8888萬,奪得了日用消費品的標王。

他開拓千億市場,曾喊3年賺到1000億,卻被誘惑上市負巨債至破產 新聞 第2张

投了這么多錢並不是沒有效果,沒多久李途純奇蹟般的拿到了8億元的大訂單。雖然李途純在這個基礎上,確定了“零風險經營”的銷售策略,把所有的經營風險全部集中到自己身上,經銷商不需要承擔一點點風險。這樣的銷售策略讓太子奶在短短幾個約時間,就在全國29個省的250多個大中城市構建了營銷網絡,並就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業的領軍地位。而在短短的5年內,太子奶總資產達到了20億,總銷售額達到了100億元。

2006年,太子奶剛好成立10周年,在第一個十年裡,太子奶獲得了一大筐的榮譽,包括中國馳名商標、國家免檢產品、國家火炬計劃高科技產品等等。這些榮譽把太子奶捧得很高,在中國乳酸菌飲料市場以每年超過40%的速度劇增,並且以76.2%的市場份額作為了國內銷量第一的寶座。根據當時權威機構評價,太子奶的品牌價值高達數十億元。

他開拓千億市場,曾喊3年賺到1000億,卻被誘惑上市負巨債至破產 新聞 第3张

面對太子奶每年銷量不斷的在增長,李途純也越來越有信心,於是將太子奶集團迅速擴張,將太子奶跨行到了童裝、化妝品、旅遊休閑、餐飲、零售、傳媒等多個領域,不但如此,李途純還表示要做一家“千年企業”,並豪言要“3年賺到1000億”。

然而現實卻狠狠的把李途純打醒了,由於背負了太多硬資產,當所有同行都在講究“輕資產、高周轉”的時候,太子奶一步一個坑,把所有的壓力都放在了“日出牌”太子奶的經營性現金流上。而看到太子奶資金鏈緊張,海外投行聞風而來,其中英聯、摩根士丹利、高盛以及花旗銀行最為積極,輪番表示要投資太子奶,助其成為一家真正的全國性乃至國際企業。在他們眼中,中國市場還有很大的發展空間,而太子奶是中國乳酸菌飲料市場的第一企業,好好包裝一下上市,套現後將獲得翻番的利潤。

他開拓千億市場,曾喊3年賺到1000億,卻被誘惑上市負巨債至破產 新聞 第4张

就這樣在幾大投行輪番誘惑之下,李途純也心動了,於是談判了兩個月,太子奶的私募股權合作就快速敲定。而又過了2個月,三大投行承諾的7300萬美元已經全部到賬。然而在太子奶高高興興花錢的時候,李途純又和三大投行簽下了一份合作協議,太子奶向三大投行承諾50%的凈利潤增長率,如果凈利潤增長低於50%,則增發優先股。如果凈利潤增長高於50%,這增發普通股於原股東,攤薄三大投行的持股比例,此外,太子奶必須在三年內上市。

這樣的“對賭協議”,在太子奶連續數年利潤翻番的時候,不過是雙方談笑間的“小賭”。可令誰也沒料到,太子奶成為而來這場賭局的最大輸家。在決定上市之前,太子奶內部曾發生過一次大爭論,爭論的焦點是到底要在上海、香港上市,還是在紐約上市。當時很多人都認為在上海和香港上市最為穩妥,而三大投行也更支持太子奶在香港上市,可李途純卻堅定信念要在紐約上市,但最後經過幾番周轉上市計劃還是以失敗告終。

他開拓千億市場,曾喊3年賺到1000億,卻被誘惑上市負巨債至破產 新聞 第5张

上市計劃失敗後,三大投行要來了李途純手中的61.6%的股權,成為了太子奶實際控股方,意圖尋求接盤俠套現。但三大投行卻不知道此時的太子奶已經日落西山,身負巨債。好端端的一個太子奶,經過資本運作之後,卻成為了一個身負巨債在破產邊緣徘徊的夕陽企業。2010年,太子奶正式宣告破產,生逢其時的時代開拓者應聲倒下。

作為太子奶的創始人,今年59歲的李途純如繁華一夢,如果不是當時三大投行誘導太子奶上市,或許今天的太子奶已經是能和蒙牛、伊利等企業齊名的巨頭。如今隨着乳酸菌市場的需求量大增,已經形成了一個千億級市場,而這個市場的開拓者正是李途純!