之前就有朋友給我留言:小司,能不能聊聊各大保險公司的開門紅啊?噱頭都很足,到底值不值得買呢?

好了,這就是我們今天的主題了,不過正式開講之前,小司先給一些不太了解保險的朋友簡單科普下:

保險推銷遍地都是,想買又不敢買怕被騙怎麼辦?這些套路,望周知 新聞 第1张

什麼是開門紅?

開門紅—每年各大保險公司必備的節目,一般從年末12月份一直到第二年的3月份,有點類似於保險界的"電商節",可以這么說,很多保險公司一年只做兩件事:準備開門紅的路上和開門紅ing,畢竟開門紅要是開的好,可能大半年保費目標都達成了。

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說實話,保險公司沖業績跟咱們百姓沒關系,大家更關心的是:開門紅賣的到底是什麼產品?有哪些套路?值得我買嗎?

先說第一個問題,每年的開門紅,保險公司賣的是什麼產品?

其實每年保險公司的開門紅產品本質上來說都是理財類保險,要麼是年金險,要麼是帶有一定保障性質,還捆綁了其他產品的萬能險。

那麼開門紅產品的銷售套路都有哪些呢?

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先說年金險:

從本質上講,年金保險並不是真正意義上的保險,而是人們通過壽險公司進行的一項投資。

套路1:類似限時搶購,錯過就沒有了之類的飢餓營銷

小司提醒:大家可能不知道,只要出現"限時","限購"等字眼,都是違法的,也是銀保監會明令禁止的,所以大家千萬不要被這種故意製造的緊張氣氛所干擾。

套路2:保險公司"跳樓價",高收益

這也是大多數人被誘惑的主要原因,各種宣傳單,口號都是收益高達多少多少 ,聽着是挺唬人的,但你看看那些去保險公司"鬧事"的老頭老太太,十個有九個買的是這種產品。

小司提醒:所謂的高利,大多數都是保險公司搞出來的噱頭,並不可信。

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分紅險(萬能險)屬於一種長期、穩健、低息的投資,而不是可以隨時取出本金的儲蓄。每年的產品都不固定,但是有兩個共同點,大家一定要清楚:

1、分紅是不固定的。

2、萬能型賬戶的利率也是不能保證的。

套路3:送禮品

這點很多年紀大了的人容易中招,說是開門紅大會,結果在會上,保險保障講的少,贈送禮品倒是講了一大堆,輕則送個大米啊,油啊,重則送個小金豬啊,電子產品啊……

看上去是白送的,但是只要你想拿到,先掏幾萬塊保險金再說。

小司提醒:天下沒有白吃的午餐,羊毛出在羊身上, 聰明人心裡肯定門清兒,保險公司送出去的東西,價值遠小於自己的利潤。

當然這些坑,可不是小司信口胡謅的,看看銀保監會是怎麼說的?一是謹防"炒停"營銷;二是謹防誇大宣傳。

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再看保障型產品:

套路1:捆綁銷售

本來你可能只想買個重疾險,結果卻強行安利你什麼兩全險或者萬能險,說白了都是騙子,就像你去超市本來只想買一根香腸,結果它非讓你買個泡麵+腸的組合,可能你覺得沒什麼,一個面沒多錢,而保險可不是幾塊錢就能打發的。

小司提醒:永遠不要忘了保險的本質——規避風險,一款保險產品,設計的花樣越多,可能坑也越多。

套路2:"無視"健康告知,一味跟你說,只要熬過2年,必須賠。

小司提醒:用這種話術來誘導你的保險業務員,基本可以直接拉黑了,絕對的大忽悠,正是因為這種大忽悠多了,才讓很多人誤會保險,讓很多朋友錯過了真正好的良心產品。

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那麼開門紅產品到底值不值得買呢?

其實,這不是值不值得的問題,而是一個保險配置的先後順序問題。

存在即合理,它們存在肯定有一定的道理,但真的適合你嗎?這個答案小司一句話就可以告訴你。

那就是你的意外險、重疾險、醫療險、壽險都配齊了嗎?你的父母,你的愛人,你的孩子,這些基礎的人身保險,都配齊了嗎?保額做足了嗎?如果沒有!基本可以斷定,年金險,萬能險並不適合你。

但是,如果上述的基礎保險你和你的家人都已經配置齊全了,而且你有購買像教育儲蓄、年金險的計劃,那麼挑選開門紅產品當然是ok的。

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小司總結:

再次強調!保險的本質就是規避風險,什麼叫風險?意外、疾病、死亡,這才算。我們買保險的最初的目的,就是當我們發生意外時,可以把風險轉嫁出去。

舉個例子,生了病,只有醫保,沒有醫療險,可能醫保外費用要全部由自己承擔,而如果你有一份醫療險,那麼這個經濟損失則由保險公司來承擔。

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所以在咱們還不是土豪,不能隨便能定幾個億的"小目標"的情況下,還是先老老實實買基本的保障吧,不要本末倒置。

等經濟條件充足了,基礎保障也做全了,再考慮理財型保險也不遲。